"有溫度的好文具"，聽晨光講述一支筆背后的生意經

晨光文具

2023-02-20 09:50 6365

上海2023年2月20日 /美通社/ -- 開學季作為一大營銷熱點，向來備受各大品牌借勢所青睞。為打造出開學的儀式感，與學生消費者建立起深厚的情感鏈接，將品牌理念有效傳達，晨光開啟場景化營銷，高頻亮相高鐵、機場電視媒體，實現品牌價值的強勢輸出。2月15日至21日，晨光登陸全國北京、天津、廣東、湖南等50余城市高鐵站電視大屏，同步登陸北京、上海、廣州等30余城市機場VIP廳，強化大眾對晨光的產品認知，夯實自身品牌力，展現出打造"世界級晨光"的愿景。

談及文具行業，筆作為書寫工具雖小，卻是當仁不讓的主角。

在1948年的中國，出現了第一家制筆工廠，隨后中國本土文具企業開始嶄露頭角。作為深受中國消費者喜愛的文具品牌、有口皆碑的國貨之光，晨光30余年來，從小小一支筆開始，攻克筆頭油墨核心技術，打磨生產工藝，提升產品品質，現已成為亞洲最大的中性筆制造商，并發展成為全球最大的文具制造商之一。

晨光如何把一支筆的生意做到如今這么大的規模？面對文具市場的持續變化又如何打好攻防戰？晨光總裁陳湖雄先生分享了晨光的自我探索與革新成果。

01/小小一筆，成就偉大

1989年開始創業，1997年亞洲金融危機后向上游開設工廠，2004年搭建渠道，2015年A股上市,歷經30余年發展，晨光在激烈競爭中殺出一條血路并拔得頭籌。

在陳湖雄的介紹中，我們了解到晨光的三大轉折點：一是從貿易到實業階段，二是建立渠道和品牌，三是進入全球化和資本市場。

可以說，晨光經歷的三個階段是中國制造業在近三十年的縮影之一，而晨光在第二階段的轉折也代表了中國制造業求新求變的優良品質。

談及晨光的研發實力，陳湖雄不無自豪地表示，"經過多年攻關，晨光掌握了書寫工具的核心技術 -- 筆頭、油墨及其匹配技術，擁有自主模具開發技術，并參與多項產品的國家標準及行業標準的制訂工作，筆頭生產規模和筆頭加工核心技術在中國制筆業處于領先地位。"晨光還時刻把握市場流行趨勢和消費洞察，不斷推出新品以滿足消費者需求，目前擁有專利超900項。

掌握筆頭油墨等核心技術還不夠，一支真正的好筆在出廠前還要經過嚴格的品控檢測。晨光的每個筆頭都需要經過30多個參數檢測合格后，才可以投入使用。

在渠道優勢層面，晨光還建立起高效的分銷體系管理與高覆蓋的國內終端網絡，在全國擁有36家一級合作伙伴，近1200個城市的二、三級合作伙伴和大客戶，超8萬家零售終端。同時，在新零售生態下，晨光積極探索渠道創新，發展九木雜物社等零售大店，為年輕消費者提供具備實用美學的文具文創產品及"可逛可淘"的治愈空間，滿足消費者對生活中小美好的向往。

02/做有溫度的好文具

"我們認為的有溫度的好文具，就是充分理解消費者的，真正讓他喜歡的、能夠給他帶來驚喜甚至尖叫的產品。"作為深耕文具行業三十余年的中國文具品牌，晨光堅持以消費者為中心，從文具到文創生活，以創新與匠心開拓出中國文具品牌的升級發展之路。

在和陳湖雄的交流中，我們也了解到晨光是如何持續進行產品和品牌創新的 -- 一切都源于對消費需求的洞察。

時代的發展引領了整個消費人群的變化和消費觀念的升級，品牌要做的就是推動企業不斷創新和發展，來契合日新月異的消費趨勢。他談到，"文具行業發展空間巨大，伴隨消費市場逐步向多元化發展，我們針對性地進行了嘗試，包括運用產品的 IP 聯名等玩法，針對不同人群需求推出相應的產品和服務。"

同時，晨光的實力和成績也贏得了國內外眾多贊譽及認可。如晨光實驗室獲得中國合格評定國家認可委員會（CNAS）認可、自主研發設計的產品包攬四大國際工業設計大獎、榮獲世界品牌實驗室頒發的"中國500最具價值品牌"及"中國品牌年度大獎文具 No.1"稱號等，但這些榮譽在晨光看來還遠遠不夠。

陳湖雄解釋道，晨光仍然還是處于成長期的品牌，時刻需要緊跟消費需求的變化，堅持"一米寬挖到一萬米深"，做有溫度的中國好文具，不斷帶給消費者新的驚喜。

03/一筆開啟，綠色生活

作為有溫度、負責任的大國品牌，晨光在成立之初就積極踐行企業責任，充分彰顯出身為大國品牌的社會擔當和品牌格局，引領行業可持續發展。

作為中國文具行業首個發布 ESG 報告的上市企業，晨光制定了2022-2025年可持續發展戰略，通過可持續產品、應對氣候變化、可持續的供應鏈、賦能員工和社區四大戰略支柱，書寫可持續的商業未來。

綠色消費趨勢下，晨光不斷創新求變，為消費者提供安全、低碳、環保的可持續產品及使用體驗。如晨光在行業首創性推出采用食品級原料、減少化學品使用的兒童美術產品，使用甘蔗、小麥、杉木等殘渣替代筆桿部分材質的植物殘渣筆等……今年開學季，晨光攜手美團"青山計劃"，采用回收餐盒再造的再生塑料，推出國內首款碳中和文具系列，推動行業朝著更可持續的未來前進。