北京2021年8月18日 /美通社/ -- 成人教育行業玩家眾多，業內機構始終面臨著巨大的獲客壓力。受去年疫情以及目前疫情再次反復的影響，成人培訓行業獲客雪上加霜。根據愛番番對行業的洞察，以及客戶反饋的意見，通過公域投放精準獲客和私域營銷促進轉化，或許是成人培訓行業目前最佳的增長指南。
一、客從何處來？
精準獲客永遠是成人教育行業面臨的最大問題，主要體現在：
1、線索成本貴
2、營銷過程簡單粗暴，沉寂客戶無法有效喚醒
3、銷售線索無法自動化跟進，消耗人力物力
4、私域營銷是大勢所趨
對此，專注成人教育培訓的老牌機構：師大教科文在接受愛番番采訪時表示，“在注意公域投放時，需要注意私域營銷，以及私域流量如何培養和孵化。目前師大教科文公眾號上有幾十萬沉寂粉絲，如何喚醒和促活他們，是我們面臨的主要挑戰之一。”
* 數據來源：某大型調研機構
二、兩條腿并行，愛番番智能營銷解決方案對癥下藥
百度愛番番產品的核心是以“公域獲客+私域孵化+線索管理”為一體的智能營銷解決方案，圍繞培訓行業的獲客、成本、效率三大問題以及當下最迫切的需求，為成人培訓企業提供了全渠道吸粉獲客和持續培育促轉的自動化營銷能力。
第一步，通過公域投放優化培訓行業關鍵詞，提升營銷ROI
依托于百度豐富的營銷推廣經驗和先進的AI技術，愛番番可以幫助成人培訓企業智能優化投放詞和出價，可以緊抓青年白領提升自我水平的特性，建議企業通過興趣、行為等關鍵詞擴大范圍圈中目標受眾，精準鎖定目標受眾人群及高潛力用戶群體，獲取更多銷售線索，提升營銷ROI；
第二步，搭建以私域為核心的流量池，不斷提升轉化
數據顯示，用戶了解教育培訓類的渠道逐漸多元化，26.5%通過社交平臺，18%來自親朋好友的口碑推薦……全渠道獲客勢在必行。既要利用好口碑營銷，也要將公眾號、官網、小程序、app、銷售、線下講座、EDM等渠道打通，最終匯集到以social為核心的流量池里，并通過裂變營銷、直播帶貨等多種方式，不斷促進轉化。
* 數據來源：某大型調研機構
“體驗課、試聽課、團報，線上的訓練營，社群和朋友圈裂變等等，是成人教育行業目前采取的比較有效的私域玩法。我們的教資項目有七八十個社群，幾乎都是通過以上活動和愛番番提供的裂變功能所帶來的，粉絲觸達率能達到90%，效果非常可觀。”師大教科文新媒體營銷部經理表示。
同時，愛番番的解決方案能夠自動構建可視化營銷流程，支持直播、活動、內容營銷、短信營銷、全員推廣等多種獲客方式，基于實時行為的實時營銷，提升營銷轉化效果。
第三步，自動線索跟進，促進高效轉化
對于一家中小型成人教育培訓機構來說，銷售線索大致遵循如下流程：客戶手動填寫-歸納整理-錄入表格-分配線索-銷售跟進。這其中可能會造成轉化率低的原因有：收集客戶信息的表單，在整理時就有遺失的可能；或者錄入電腦系統的時候，會有失誤、漏掉的可能；而在分配、銷售跟進環節，也可能因為分配和備注標準的不統一，遺失很大一部分意向客戶。
以上還只是流程上的遺失，還有對客戶二次挖掘和后續跟進上的遺失等。培訓行業的銷售應該都知道，一次接觸實際上能挖掘的有效線索量是有效的，這就需要銷售通過各種方式對線索進行二次、多次跟進挖掘。如果缺乏有效的線索管理，其中丟失的有效線索數量可想而知。
愛番番線索管家能夠幫助培訓機構高效匯聚全渠道線索，無需復雜操作，即可與第三方廣告平臺打通，自動將線索導入愛番番線索池，分類管理，且能夠手動分配和主動領取線索，促進客戶資源的自動化管理銷售資源，智能提醒銷售處理銷售過程中的關鍵事項，及時把握銷售機會，減少銷售線索的流失。
