愛采購新工業發展論壇精彩回顧
北京2022年7月12日 /美通社/ -- 7月7日，"數造新機，智采未來"愛采購新工業發展論壇在廈門工博會現場順利舉辦。艾瑞咨詢首席分析師、研究院執行院長李超現場發布《2022年中國工業品B2B行業研究報告》并進行深度解讀。以下為演講內容精華整理。
行業發展機遇：政策導向強化、增長蓄勢待發
在中國，萬事萬物先看政策。近兩年來，國家針對工業品B2B市場所出臺的政策有著明確的指向，政策紅利更加聚焦數字化轉型、網絡化協同、智能化變革等場景，以此來推動B2B平臺出臺更多符合中小企業切身發展需要的數字化解決方案。而在政策的驅動下，我國的數字經濟發展進入全面加速階段，各類企業也積極順應數字化轉型浪潮。其中，小型企業工業化和信息化的融合水平從2017年的38.1%躍居到2021年的51.9%，實現了快速的演化和轉型。
就工業品B2B市場規模而言，2020年疫情暴發，導致整個工業品B2B市場增速出現斷崖式下跌，從40.2%降至25.8%。基于這種趨勢，很多人預估2021年市場增速還會繼續下降。但由于生產物料的必需性，疫情并未持續對市場造成嚴重打壓，數據顯示2021工業品B2B市場規模增速保持在了23.6%。在未來幾年，預計還可以維持在20%左右的增速水平。如果將2024年預估為疫情結束的關鍵節點，那么現在工業品B2B平臺還有2年的時間來修煉內功，疫情一旦結束，便是整個行業火力全開、爆發增長的好時機。
行業產業鏈：工業B2B平臺全方位賦能
整個中國工業品B2B行業的供應鏈中，包括供需雙方，B2B平臺，和提供各種商流、資金流、貿易流的服務商。其中B2B平臺作為鏈接上下游的關鍵角色，會為產業鏈中的各方進行賦能。
首先，工業品B2B平臺會為上游供應端做賦能，來增強平臺與供貨商之間的合作粘性。比如像愛采購這樣的企業一站式采銷平臺，會通過多端矩陣進行全域開源，配合市場活動及運營活動，幫助入駐商家拓寬獲客渠道、增加產品曝光；此外，愛采購還會通過建立行業標準，幫助供需雙方精準匹配；同時，愛采購還會通過服務商的引入、商家服務平臺的構建和標準化服務工具的提供，來幫助入駐商家提升運營效率，實現降本增效。
其次，在采購客戶的定位方面，隨著大型客戶的增長放緩，工業品B2B平臺會加強區域網絡深耕布局，來通過創新型的方式，積極開拓更多中小企業入局。最后，工業品B2B平臺會借助技術能力來實現物流資源數據化、物流過程可視化及物流決策智能化，同時借助數據能力來消除物流主體之間的信息壁壘。通過系列動作，構筑供應鏈數智化服務體系，強化供應鏈的服務能力。
行業發展趨勢：各方合作更緊密，平臺服務更智能
首先，在疫情常態化的大背景下，伴隨數字經濟的高速發展，整個工業品B2B行業的線上化趨勢會持續強化，且產業鏈各方會更加主動且緊密地合作。對于上下游企業而言，數字化轉型和線上化采購已經成為趨勢和共識，所以它們會與B2B工業品平臺捆綁得更加緊密，來緊跟時代的發展進程。
而對于B2B平臺而言，在未來會不斷完善服務生態，來為供應鏈的各方提供更加智能的服務。包括為入駐商家提供精準營銷、內容建設等線上運營服務；為采購商提供售前資訊、技術維修、安裝調試等本地化服務；為上下游企業提供供應鏈金融服務；為倉儲運輸提供智能物流服務……通過系列動作，來讓整個供應鏈高效運作，促進整個產業鏈的的數字化、信息化，智能化發展。
