林清軒攜手阿里分眾 品效協同驅動數字化新零售

上海2019年6月10日 /美通社/ -- 近日，中國高端護膚品牌林清軒與阿里巴巴、分眾傳媒合作，登陸上海武漢合肥等20多個城市的寫字樓和居民樓電梯媒體，在傳遞林清軒山茶花煥膚修復專家的品牌形象的同時，圍繞618購物狂歡季，以快速便捷的掃碼購形式，讓用戶能夠通過天貓僅支付郵費購買，即可體驗林清軒明星產品山茶花潤膚油的神奇修復力。

不同于常規的電梯媒體品牌投放，此次林清軒聯合阿里巴巴及分眾傳媒，借力分眾傳媒與阿里巴巴合作推出的“U眾計劃”，攜手線上線下全鏈路，探索品效協同的新營銷模式。

林清軒登陸20城分眾傳媒

作為中國高端護膚品牌的代表之一，林清軒至今已在上海、北京、杭州、武漢、南京、合肥、成都、沈陽等時尚購物中心和高端百貨開設了400多家直營店，在2016年All in新零售后，林清軒憑借全產業鏈的運營模式快速轉型，在很短的時間內完成了新零售的戰略布局。對于林清軒而言，繼品牌升級“山茶花煥膚修復專家”后，通過更多線上線下的營銷組合達成品牌的進一步升級，沉淀更多品牌資產，尤其是與新零售直接相關的數字資產變得尤為重要。而本次與分眾傳媒的合作，正是林清軒成功轉型新零售后在營銷層面上進行的大膽探索。

林清軒蘇州泰華門店

全面擁抱新零售的林清軒，將線上線下的顧客按照A（認知）I（興趣）P（購買）L（忠誠）的不同狀態沉淀到品牌數據銀行，形成消費者資產，而攜手阿里巴巴和分眾傳媒，通過數字化投放，將獲取的消費者洞察，與線上線下店鋪、互聯網投放等渠道獲取的洞察相結合，豐富數據銀行中的消費者資產，成為品牌長期運營消費者的基礎。

此次林清軒聯動分眾傳媒品牌曝光和天貓平臺線上引流，三方聯合造勢、聯合互動、聯合投放引流，林清軒通過分眾引爆建立消費者的認知和興趣，同時每一次分眾的品牌曝光數據回流至林清軒的品牌數據銀行，再由天貓進行推送促成線上轉化，同時，憑借超過400家的直營門店，林清軒能夠在分眾品牌曝光后，有效地將數據銀行數據匹配線下門店，完成線上線下銷售閉環。

此外，林清軒與阿里分眾的本次合作還在與用戶互動方面開創了新的可能，憑借屏與端的流量互動，打造活動專屬權益，實現線上線下全域營銷的再升級，實現內容、人群、洞察的二次甚至三次再運營。由此，林清軒不僅通過分眾完成了品牌的精準投放，還達成了與天貓的品效協同，基于屏與端的良性流量互動，促成了林清軒數字新零售的銷售轉化。

2018年林清軒首次參加天貓雙11美妝主會場，通過阿里巴巴數據銀行的精準投放，取得超過國際美妝大牌的銷售成績。而此次618購物狂歡季，選擇與分眾傳媒和阿里巴巴聯動營銷，林清軒瞄準的不僅僅是線上線下的拉新轉化，更重要的是沉淀品牌數據，進而持續提升品牌力，打造足以比肩國際美妝大牌的國貨品牌。