成都2017年3月20日電 /美通社/ -- 3月23日，第96屆全國糖酒商品交易會即將在成都拉開序幕。有著中國酒類行業(yè)“風向標”、中國食品行業(yè)“晴雨表”之稱的全國糖酒商品交易會，被業(yè)內(nèi)人士稱為“天下第一會”。作為國內(nèi)快消B2B領域的一匹黑馬，京東新通路將首次亮相本屆糖酒會。
那么問題來了，本次春糖，京東新通路到底為品牌廠商帶來了哪些干貨？也許，我們能夠從其最近放出的各種“花招”中找到線索，我們先來講三個段子。
“大”帶“小”，再玩跨品類營銷
對京東新通路有所關注的各位人士想必記得，去年新通路為眾果果汁和雙鹿電池成功策劃了聯(lián)合營銷試點項目。時間轉(zhuǎn)到今年3月，新通路又為新品牌“咪雅”牙刷如法炮制，只是這次出山站臺的老大來頭非常大 -- 王老吉+脈動，這樣的資源恐怕也只有京東才調(diào)得動。
1箱王老吉+1箱脈動的促銷價是92元，再贈送價值12元的咪雅牙刷，共6支。不用問，效果想必杠杠的。咪雅牙刷在京東新通路的B2B電商平臺“京東掌柜寶”3天出貨超過1萬套。對比前7日，咪雅的日均銷售量增長了25倍，同時，門店覆蓋數(shù)量也比活動前增長了近500%。
搶占排面，讓新通路價值增值
很多品牌廠商已經(jīng)意識到了B2B電商不僅僅是商品銷售的平臺，更是終端陳列、搶占排面的秘密武器。京東新通路雖然成立時間不長，但是頗精此道。
2017年3月1日到15日，拜爾斯道夫和新通路開展戰(zhàn)略合作，針對渠道重點單品進行貨架陳列，促進到店產(chǎn)品的動銷周轉(zhuǎn)。首先，以慧眼大數(shù)據(jù)為基礎，雙方共同選擇、確定渠道暢銷單品，并定向篩選出目標門店。門店店主在線上領取任務，并按照要求進行陳列，任務完成后上傳照片并獲得相應獎勵。
整個過程以大數(shù)據(jù)為基礎，線上線下聯(lián)動，一氣呵成。執(zhí)行速度快、效率高，讓過往傳統(tǒng)渠道克扣截留促銷資源，再也無機可乘。同時，也使對門店執(zhí)行效果的監(jiān)督落到實處。從發(fā)放任務、完成任務、獲取獎勵到再次進貨，形成了一個完整的營銷鏈條，最終讓品牌商與門店店主雙雙受益。
新品鋪市，創(chuàng)造“新通路速度”
再來看看第三個段子 -- 脈動放大招了，更重要的是，脈動通過新通路獨家放大招了！
3月13日早8點，達能集團全新子品牌復合水果飲料“檸檬來的”在京東掌柜寶獨家首發(fā)。“檸檬來的”3月11日就已經(jīng)進入京東新通路倉庫。掌柜寶的地勤小哥們利用周末兩天展開宣傳攻勢，憋大招，坐等周一一早開倉放糧。
果不其然，周一早8點，訂單就蜂擁而至。實時監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，“檸檬來的”三小時售完首批總量的50%，到下午5點左右，全部新品已經(jīng)搶購一空。而且，當天上午11點前下單的店主們，有人下午3點多就收到貨了。而前幾天報道中提到的劉大叔，是下午5點多收到的，只能算是平均水平。達能電商負責人對“新通路速度”感到頗為驚訝：“這個鋪貨速度太快了，以往簡直不敢想象。”
懂行的人都知道，以往品牌商利用傳統(tǒng)渠道將新品發(fā)貨給終端小店，產(chǎn)品先是從廠家的庫房到經(jīng)銷商庫房，再由經(jīng)銷商配送給終端。即使是第一個收到貨的小店，這個過程最起碼也要3-7天以上，鋪完首輪目標門店，達到一定的“面兒”，則需要至少半個月到1個月，而對于很多低線城市的門店來說，拿到新品可能要幾個月之后。由此，“新通路速度”可見一斑。
除了這三個段子，不得不提的還有一個武器 -- 京東新通路于2016年底正式對外發(fā)布的慧眼大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，堪稱讓品牌廠商盲打成為歷史。詳細內(nèi)容不復贅述，有興趣的諸位請自行百度。有一點可以肯定，在2017年京東召開的年會上，劉強東在公布未來十二年戰(zhàn)略時，再三強調(diào)了“技術”的重要性。可以想見，慧眼的未來可能會突破常人的想象。
那么，首次參展春糖的京東新通路究竟能給品牌商帶來什么，就需要大家親赴展會去洽談了。從已經(jīng)披露的消息可以知道，京東新通路首次參展，舉辦了“春糖論劍”活動，誠邀品牌商深度合作。對于食品飲料、中外名酒和糧油副食等品類的廠商來說，只要具備優(yōu)質(zhì)的商品、穩(wěn)定的貨源、有競爭力的價格，就有機會與京東新通路進行合作。同時，新通路將提供定制化的快速分銷、精準營銷、終端行銷和大數(shù)據(jù)等服務，充分發(fā)揮京東全平臺的價值。
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