界面財經年會 l 美贊臣中國高級副總裁趙麗：破局共建商業與公益循環生態

上海2025年12月26日 /美通社/ -- 由上海報業集團作為指導單位、界面新聞主辦的第八屆【界面財經年會】于2025年12月16日星期二在上海阿納迪酒店成功舉辦。美贊臣中國高級副總裁趙麗發表演講破局共建商業與公益循環生態。

由上海報業集團作為指導單位、界面新聞主辦的第八屆【界面財經年會】于2025年12月16日星期二在上海阿納迪酒店成功舉辦。集結國內政商學界領袖與專家學者最強陣容，圍繞"擁抱變革?破局創新"主題，重點關注宏觀經濟、產業發展、AI應用及商業化、可持續商業、品牌增長等熱點話題，合力探尋中國經濟的韌性根基、轉型路徑及增長新范式。

美贊臣中國高級副總裁趙麗發表演講破局共建商業與公益循環生態，以下是演講文字實錄—

今天的大會主題是"擁抱變革、破局共生"。這個主題和美贊臣在這些年的實踐還是非常契合的。美贊臣是一個擁有120年品牌歷史、專注在母嬰賽道的公司。同時，今年也是美贊臣公益基金會成立的第五年。今天大會的主題是"擁抱變革，破局共生"，我想這也非常契合美贊臣中國近年來的實踐，即以科學實證【賦能】、戰略驅動【變革】、公益創新【破局】，構建商業與公益共生循環。

2025年是特別關鍵的一年，既是"十四五"決戰年，同時也在為謀篇"十五五"努力。作為母嬰大健康領域的公司，我們看到中國上半年實現5.3%的經濟增速，在這一過程中，我們關注到人口結構正在發生了巨大的變化。第一是人口老齡化趨勢；第二是生育率波動。

處于母嬰行業，我們每年都非常關注新生人口數量，2016年二胎政策放開，當年的新生兒人口接近1800萬人，去年，新生兒人口已經下降至900多萬。作為一家母嬰營養公司，應該如何看待這些變化？在行業當中，我們可以抓住哪些機會？

我認為需要關注精細化育兒和銀發經濟帶來的機會。首先，雖然新生人口出現下滑，然而嬰幼兒奶粉的市場總規模并未出現同比例下降。這一方面受惠于整個品類的升級、高端化；另一方面則是育兒精細化趨勢，家長對于嬰幼兒的需求精細化分類達到了前所未有的地步。

在新時代的浪潮下，美贊臣立本的原因是延續了120年的科學實證、科學研究。

我們圍繞消費者的需求，把120年的科學實證積累優勢發揮出來，為消費者不斷創造有確定性的產品價值。只有這樣，美贊臣才能實現持續發展，更好地承擔企業社會責任。

借此機會簡單介紹一下美贊臣。美贊臣是一個走過120年的品牌，第一罐奶粉于1911年在美國誕生。當時是面向特殊需求寶寶推出的特殊配方奶粉。到了1959年，第一款普通配方奶粉也誕生了。后來是很多爸爸媽媽熟悉的，我們在2000年上市了一款添加臨床實證有效DHA和ARA的配方奶粉，DHA和ARA這兩種成分對嬰幼兒的腦部發育非常有幫助。到了2016年，藍臻第一款添加了乳鐵蛋白的奶粉誕生了，它的關鍵成分對寶寶的保護力非常有幫助。

一路走來，美贊臣穿越百年的秘訣是我們對科學實證的長期堅守，我們以母乳為最高標準，不斷研究什么樣的配方才能更好地幫助嬰幼兒，讓他們有更好的生命開始。

剛才臺下有嘉賓問我，聽說美贊臣這幾年不只是在嬰幼兒賽道耕耘，也有一些新的動作？

確實！一方面，由于人口結構發生變化，我們不能只專注在嬰幼兒的賽道，我們希望把眼光放到更廣泛的人群，我們希望消費者處于不同的生命階段中，都有美贊臣的產品陪伴，支持大家更好地健康發展。

為此，美贊臣今年啟動了嬰幼兒+兒童成人雙輪驅動戰略，我們的產品現在分了三大賽道：（1）擁有120年歷史積淀的嬰幼兒營養產品（2）兒童營養（3）成人營養。

美贊臣的核心依然是嬰幼兒配方奶粉。那么，120年歷史到底有什么優勢的？和行業同仁們有什么區別？

以乳脂球膜為例，我們的夢想是讓嬰幼兒配方奶粉更貼近寶寶天生需求。行業很多人的做法是研究母乳的具體成分，研究營養是怎么一層層疊加。但是，很少有品牌真正關注到母乳成分的結構。在這個過程中，美贊臣在海量的成分中發掘到乳脂球膜這一關鍵成分，并研究和應用到嬰幼兒配方奶粉當中。簡單來說，乳脂球膜含有豐富多樣的營養成分，附著在一個非常精密的三層膜結構上。乳脂球膜里面有超過1000種成分，其中活性蛋白質就有700多種，這個成分的發現不光讓我們很興奮，我們也聯合了全球有9所的頂尖高校和研究機構，前后花了近九年時間，最終在《兒科學雜志》里面發表了兩篇論文。這個論文是一個非常權威的證據，向整個行業證明，乳脂球膜對于嬰幼兒神經發育方面，的確是非常有用的。

其實，從產品概念的創新，到中試再到市場轉化，每一環節都很困難，當我們有了科學實證以后，怎么才能實現真正的商業化生產，是一個非常艱難的環節。過程中，美贊臣率先采用了納米超濾技術，把完整的三層膜結構的保留下來，添加到嬰幼兒的奶粉當中，確保寶寶真的得到有效的幫助。

同時，我們認為在行業里推廣乳脂球膜也是非常重要的。所以，我們共同參與了國家工信部行業標準制定，目前該標準已成為乳脂球膜生產的重要行業參考。這個例子希望讓大家稍微理解，美贊臣是如何步履不停地在科學實證上堅守。

基于在母嬰行業120年的沉淀和研究，我們也希望把百年科研的優勢推廣到更廣泛的領域。現在，我們不僅有豐富的嬰幼兒配方產品，也有兒童營養品牌"學優力"，以及成人品牌"每日悅享"。

在大健康領域，細分的賽道非常多，美贊臣選擇了腸道健康賽道。因為腸道健康不僅關系著營養素的吸收利用，也和身體其他機能，比如免疫，息息相關。在腸道的微生態循環中，據我們目前的了解，美贊臣是第一家上市了后生元營養粉"御全素"產品，并且我們還面向中國人群驗證了產品對腸道微生態作用的功效和機制。該產品里面添加了后生元、益生元以及其他15種非常重要的微量元素，這也是秉承美贊臣在嬰幼兒配方研究上的科研實證理念，通過很多數據支撐，印證了這一款產品對于成人腸道健康的改變和支持。

第三，美贊臣公益基金會。很多人會認為，做公益、慈善好像和商業有點沖突，因為公益慈善屬于資源投入型事業，但是美贊臣怎么看待這件事的？

首先，為什么會做美贊臣公益基金會？這時間線要拉回到2020年，當時正值"十四五"，國家提出"健康中國"、"鄉村振興"兩大話題，公眾對于鄉村，特別是鄉村母嬰的關注達到了前所未有的高度。這時候我們自己也在思考，怎么樣可以幫助到更多人。因此，美贊臣公益基金會應運而生，我們的愿景是"守護新生、滋養健康、賦能未來"。

沒有數據就沒有發言權。美贊臣公益基金會成立之初就聚焦在中西部，與政府機構、科研機構合作，嘗試論證在生命早期1000天進行營養干預的科學依據。實證顯示，無論對于媽媽，還是寶寶，科學營養攝入對長期和短期的生長發育都有著重要作用。基于這項科學實證成果，美贊臣公益基金會開展以下三個行動：

（1）我們與中國青少年兒童基金會合作，啟動"用愛傳遞 更好開始"項目，主要目的是改善農村母嬰群體的營養健康。在中國，鄉村母嬰占了中國母嬰群體大概75%，我們的項目走過超過100個縣市、服務了超過20萬的中國母嬰家庭。

（2）過程當中我們一直在思考，除了為她們提供產品，提供一次兩次幫助。怎么能讓她們長期地學會科學喂養，從而提升農村嬰幼兒的早期生命健康質量？為此，我們和國內權威的科研機構攜手，推出了《基層醫務人員婦幼營養培訓手冊》，通過培訓基層醫護人員，讓科學知識可以更好地傳遞到每一個新生家庭當中。

（3）美贊臣成立之初是研究特殊配方奶粉的，舉個例子，中國每年都會對新生寶寶進行出生篩查，有極少數孩子被診斷患有先天性代謝疾病，不只是寶寶值得我們關注，他們的媽媽覺得沒有給寶寶一個很健康的身體，會有長期的焦慮和愧疚感。美贊臣長期支持這些家庭，目前我們有超過17款的針對先天性代謝障礙疾病的特殊配方奶粉。無論從經濟上，還是從產品解決方案上，都給到這些家庭很好的幫助，讓特殊寶寶也有機會像其他正常寶寶一樣，度過健康的一生。

講到破局，通過近幾年的實踐，我們也有一些心得，特別是如何與合作伙伴合作深入到最前線。這兩年，國家出臺了一系列鼓勵生育政策，比如鼓勵打造生育友好社區，美贊臣與全國很多社區一起加入"向日葵親子小屋"項目，不但邀請專家和媽媽們科普如何科學育兒，也有一些心理課程，幫助她們緩解在生產、撫育新生兒過程當中的一些焦慮感。另外，不只靠自己，美贊臣也加入了兒基會的減災救災愛心聯盟，當有一些緊急救災需要我們的時候，我們會用最快速度把我們的產品、關懷和愛心送到有需要的地方。

最后，在公益形式的創新。對我們而言，如何能讓更多人加入我們，這是一個關鍵命題。美贊臣擁有超過200萬的活躍用戶，在此背景下，我們發起了"你買五罐，我捐一罐"的公益配捐機制。媽媽如果買了5罐美贊臣奶粉，我們就會用媽媽和寶寶的名義向鄉村的嬰幼兒捐出一罐。在這個機制里，讓媽媽不但在產品上選擇了我們，也與我們一起參與公益和愛心項目。

回到今天的主題，如何實現商業跟公益的共融共生。我有兩點體會：

（1）在整個過程當中，因為我們和社區、政府、機構合作，所以，有機會接觸到一線的媽媽，去了解他們真正需求。如果只是作為品牌，有時候我們沒有辦法百分之百真實了解這些媽媽的需求。當我們有了深入洞察，就可以更好地運用到產品創新上。

（2）我們不只在產品售賣的場景里和消費者接觸，而是有機會在很多場景，比如講座、捐助活動與媽媽們產生情感的連接，讓她對品牌有更多的信任。

今天我分享到這里，希望新的一年跟大家攜手共進，謝謝大家！