CoCo都可攜手《間諜過家家》，解讀營銷“讀心術”

上海2023年5月25日 /美通社/ -- 日前， CoCo都可與《間諜過家家》攜手推出聯名新產品。

好口碑品牌+頂流IP，聯名驚喜感十足

此次聯名內容很是豐富 -- 有"莓莓雪冰""焦糖咖啡雪冰""鮮芋雪冰""鳳梨可樂達""星空葡萄"5款炫冰飲品、有印著阿尼亞不同表情的可旋轉杯套、有貼紙、抱枕、小夜燈以及彈簧搖搖樂等衍生周邊。

小紅書上，以"CoCo間諜過家家"為關鍵詞進行檢索，一篇又一篇筆記躍然屏上，部分點贊數突破了1.6w。CoCo的官宣貼，截至目前已攬得2.4w的點贊，評論數近6000條。

線上種草線下拔草、線上互動線下消費，CoCo借助多渠道的傳播方式，將線上平臺與線下門店資源整合，從外賣渠道到抖音直播到門店運營，多管齊下的操作進一步擴大活動的覆蓋范圍，被更多圈層受眾關注到。這也充分體現出CoCo門店的高度執行力以及品牌強大的管理能力。

沉浸式體驗，用戶和品牌的"雙向破壁"

眾所周知，對于聯名營銷而言，"內容層面的打造"和"互動層面的溝通"都至關重要，前者是吸引年輕人注意力的鉤子，后者則是提高消費者對品牌以及產品的認知的放大器。

線上部分，CoCo一邊在官方公眾號以"發布新任務"的形式吸引圍觀，讓用戶通過摩斯密碼、填字游戲的隱藏信息，解謎式地被這場聯名勾起好奇心。一邊在B站聯動動漫類和配音類up主輸出趣味視頻，在阿尼亞入學面試的背景設定下，將產品與IP人物通過動漫式幽默手法結合在一起，加深消費者對產品的記憶點。

線下部分則體現在借助主題店建立與年輕人真實連接的動作里：CoCo在上海、北京、深圳、重慶、武漢、南京等城市打造主題店，滿足粉絲與IP近距離交互的情感需求，借助體驗升級的形式為消費者帶來新的感官體驗。

立足用戶，以產品為本位

立足用戶的根本需基于好產品，有競爭力的產品不僅為聯名本身加分，往往能在聯名后的長時間內仍發揮長尾效應。

活動中，CoCo將"產品"放在了重要位置：從初夏炫冰酷爽的用戶需求出發，精準切入"冰沙"系列，以"定制新品+口碑爆品"的策略呈現。如阿尼亞的粉色頭發對應主打款少女粉"莓莓雪冰"；為優秀口碑的"鳳梨可樂達"、"鮮芋雪冰"賦能IP記憶點。好口味產品與高人氣IP的巧妙融合，像是加持了產品的賣點與獨特性。

當諸多品牌為如何通過營銷打造拳頭產品而發愁時，CoCo已通過聯名拿到全面的產品市場反饋，繼"奶茶三兄弟"、"鮮百香果雙響炮"之后又締造了"莓莓雪冰"等新一代的主力產品。這也是品牌通過聯名所積累的經過市場檢驗、受到用戶認可的爆款產品啟發與寶貴經驗，從而進一步夯實產品矩陣，實現產品力的提升。

作為一個高國民度的茶飲品牌，穿越了一個又一個生命周期后，無論是最近VI視覺的煥新、IP的亮相，還是這次聯名營銷的搶眼，CoCo在品牌年輕化上的破局已突顯成績。也讓人更加期待它在茶飲行業內卷加劇的背景下打造品牌競爭力的后續動作。