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在最新的技能支持框架下，合作伙伴可以免費獲得與 IBM 員工同樣的技能徽章和銷售賦能，以及更加簡潔的數字化體驗
北京2022年10月12日 /美通社/ -- 近日，IBM宣布了賦能合作伙伴生態的一系列新舉措，包括免費開放與 IBM 員工同樣的技能培訓和銷售賦能，并提供更簡潔的數字化訪問體驗。IBM 伙伴生態業務總經理Kate Woolley撰文解讀了上述變化，并分享過去一年來IBM對合作伙伴生態的持續投資和最新進展。
IBM 正在努力踐行對伙伴生態系統的承諾。為此，我們進行了多項重要投資，將生態合作伙伴置于 IBM 市場進入（go-to-market）戰略的核心位置。同時，我們正借助更高效的工具、更廣泛的資源，持續簡化合作流程，為合作伙伴的業務帶來不可或缺的價值。
最近，IBM邁出了賦能合作伙伴生態的重要一步。在IBM宣布的最新賦能體系中，所有 IBM PartnerWorld 合作伙伴計劃的注冊成員，將首次獲得與 IBM銷售人員相同的培訓和支持。值得一提的是，合作伙伴現在可以與 IBM 銷售人員同時訪問這些資源，且無需支付任何費用。此外，我們還為合作伙伴推出了一站式的學習和認證服務。
優質培訓和賦能助力合作伙伴高效獲客
很多合作伙伴告訴我們，他們在所銷售的 IBM 產品方面獲得的專業知識越多，就越有可能贏得客戶。基于這一反饋，同時也為了幫助他們贏得更多商機，我們將過去IBM銷售人員才能獲得的培訓、徽章和支持材料，免費開放給合作伙伴。
這些資料與合作伙伴密切相關，涵蓋數據和人工智能、自動化、安全、可持續性和基礎設施等領域，能幫助他們更好地為客戶提供混合云和人工智能解決方案。此外，全新的銷售和技術徽章則展示了合作伙伴擁有業界公認的專業技能，包括幫助客戶了解 IBM 解決方案的定位和獨特能力。這些徽章可在領英等職場社交平臺上分享和展示。
我們提供的擴展資料包括：
IBM 員工和合作伙伴可以同時訪問新的培訓資料，從而改進協作、加強互動。
改善數字化體驗
IBM 一直致力于以敏捷方式為合作伙伴注入效率。作為該承諾的一部分，IBM推出了面向合作伙伴的全新學習中心，并顯著提升了數字化體驗，以幫助合作伙伴輕松、及時地獲得技能培訓和支持材料，并完成相關課程。在該培訓頁面中，用戶將得到更加現代且始終如一的體驗，從而更輕松地查找資源。
IBM 對伙伴生態系統的承諾
我們要明確一點：合作伙伴和 IBM 員工是一個團隊。IBM 在合作伙伴體驗方面的持續投資，是對合作伙伴的承諾的重要部分，即為合作伙伴帶來不可或缺的價值。除了前文所分享的內容，在過去一年里，IBM的渠道產品銷售人員增加了一倍，渠道技術銷售人員增加了35% 以上；此外，我們還優化了IBM的合作伙伴門戶網站，為合作伙伴提供更好的數字化體驗。這些努力最終改進了項目報備（deal registration）流程，并為全球的合作伙伴帶來了 7000 多筆潛在交易，總價值超過 5 億美元。
我們不會就此止步。IBM 將繼續加大對合作伙伴體驗的投資，與合作伙伴攜手共進，在未來三到五年內通過伙伴生態實現收入翻番。[1 ]這是我們對伙伴生態系統的承諾。
[1] 此類聲明僅表示目標和方向，如有調整或撤銷，恕不另行通知。 |
