上海2022年5月10日 /美通社/ -- 合適的定價(jià)與促銷策略是推動品牌成功的重要方法之一，在競爭激烈的消費(fèi)市場，越來越多的品牌傾向于利用促銷策略來推動短期盈利目標(biāo)。促銷策略猶如一把"雙刃劍"，可以為品牌帶來立竿見影的短期銷售額增長，但過度依賴促銷折扣作為營銷手段可能會降低消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度，從而損害長期盈利。促銷活動的頻率越高，引起的銷售高峰越低，效果就越差。同時(shí)，ROI Genome營銷報(bào)告表明，品牌對媒介推廣的投入越少，促銷的ROI越低。廣告/媒體對品牌所產(chǎn)生的長期影響是短期影響的2-3倍，而促銷對品牌所產(chǎn)生的長期影響是短期影響的1-1.2倍。
然而，品牌該如何高效優(yōu)化定價(jià)和促銷策略以實(shí)現(xiàn)利潤最大化？Analytic Partners勘訊咨詢（簡稱：AP勘訊）總結(jié)了五大核心關(guān)鍵點(diǎn)。
1. 善用關(guān)鍵促銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)
善用節(jié)假日氛圍進(jìn)行活動促銷，提前進(jìn)行營銷造勢，鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群。關(guān)鍵促銷節(jié)點(diǎn)的價(jià)格彈性是日常的1.4-2.1倍，與日常相比，消費(fèi)者在此期間對促銷活動更加敏感，將有更強(qiáng)的購買欲望與需求。在合適的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行促銷活動，將有效促進(jìn)訂單交易率。
2. 季節(jié)性商品的價(jià)格調(diào)整策略
季節(jié)周期內(nèi)的價(jià)格彈性高于季末的1.2-1.8倍。針對季節(jié)性商品的特點(diǎn)，合理運(yùn)用促銷策略，從消費(fèi)者的心理與需求出發(fā)。把握需求特征，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。品牌在調(diào)整當(dāng)季產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)，也應(yīng)注意其剩余產(chǎn)品組合與競爭對手產(chǎn)品的價(jià)格差距。
3. 了解市場競爭現(xiàn)狀
關(guān)注市場競爭現(xiàn)狀及潛在競爭者威脅，以市場為主體，以競爭對手為參照進(jìn)行定價(jià)。價(jià)格差異將對消費(fèi)者的購買行為產(chǎn)生影響，需打造品牌差異化競爭力。若規(guī)模相當(dāng)?shù)母偁帉κ謱⑵鋸V告和促銷的投入比例增加一倍，在競爭之下，品牌可能會因此損失近15%的業(yè)務(wù)。
4. 定價(jià)策略應(yīng)根據(jù)不同產(chǎn)品組合的常規(guī)價(jià)格彈性和促銷價(jià)格彈性而定。
品牌需定期針對不同的產(chǎn)品和類別在其產(chǎn)品組合中做出多種定價(jià)和促銷策略計(jì)劃。深入了解產(chǎn)品之間的關(guān)系，并對歷史促銷價(jià)格進(jìn)行追蹤評估以進(jìn)行分析。了解價(jià)格彈性不僅僅有助于進(jìn)行定價(jià)決策，同時(shí)也增強(qiáng)了商品在品類中的定位和競爭力的影響。
5. 充分利用媒體的力量打造品牌影響力，降低價(jià)格敏感性
在消費(fèi)升級背景下，消費(fèi)者從注重價(jià)格到越來越注重品牌與品質(zhì)。媒介推廣是打造品牌的加速器，充分利用媒體的力量打造品牌知名度，可以降低消費(fèi)者的價(jià)格敏感性，促進(jìn)品牌長期發(fā)展。據(jù)ROI Genome營銷報(bào)告表明，有更高媒體投入的品牌對價(jià)格上漲的敏感性更低，有效降低銷量損失風(fēng)險(xiǎn)。
AP勘訊的定價(jià)與促銷策略優(yōu)化解決方案，可助力品牌平衡價(jià)格與利潤之間的關(guān)系，量化風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會，以數(shù)據(jù)驅(qū)動策略實(shí)現(xiàn)銷售潛力最大化。同時(shí)，AP勘訊的商業(yè)組合分析解決方案(Commercial Mix Analytics)以全面的營銷測量方案推動品牌實(shí)現(xiàn)更有效的全渠道營銷。得出的分析結(jié)果將助力品牌降本增效，引導(dǎo)品牌作出更合理的預(yù)算分配、提高品牌知名度，帶動銷售額增長，從而最大化營銷投入的ROI。
