北京2022年4月22日 /美通社/ -- 2022年3月底，天然糧開(kāi)創(chuàng)者美士打響品牌營(yíng)銷戰(zhàn)，繼官宣代言人后，成功解鎖營(yíng)銷新玩法， 通過(guò)“明星引流+場(chǎng)景化營(yíng)銷+平臺(tái)曝光”的三角模式，為寵物主和毛孩子帶來(lái)更多創(chuàng)新體驗(yàn)。
天然美士寵物糧，助力毛孩子的美好生活
龐大的城鎮(zhèn)人口基數(shù)、宅生活的普及化、加之良好的受教育程度，都令養(yǎng)寵人數(shù)在中國(guó)持續(xù)攀升。當(dāng)人們?cè)絹?lái)越把寵物看作家庭成員時(shí)，寵物家長(zhǎng)們也有意愿為寵物購(gòu)買更高品質(zhì)的產(chǎn)品，這也就帶來(lái)了中國(guó)高端寵物食品快速增長(zhǎng)的契機(jī)。
今年3月，美士官宣演員楊洋為品牌代言人。在品牌官宣的TVC中，楊洋化身豹貓的狩獵伙伴，在叢林中與貓咪一起探尋新鮮、本真食材。在自然野性的張力中，傳遞品牌天然純粹、至簡(jiǎn)本真的理念。
美士官宣演員楊洋為品牌代言人
除了官宣代言人之外，美士還解鎖了營(yíng)銷新玩法，借助“明星引流+場(chǎng)景化營(yíng)銷+平臺(tái)曝光”的三角模式成功“破圈”，以天然與營(yíng)養(yǎng)并重的優(yōu)異表現(xiàn)，俘獲了眾多寵物家長(zhǎng)的心。
三方聯(lián)動(dòng)破圈，觸達(dá)潛在消費(fèi)者
三角營(yíng)銷第一招，代言人強(qiáng)勢(shì)引流滲透Z世代消費(fèi)者。配合品牌官宣，美士進(jìn)行了全方位的傳播規(guī)劃，覆蓋微博、抖音、微博等主流社交媒體，全方位滲透粉絲人群與潛在寵主。同時(shí)，也在主流APP開(kāi)屏、微信朋友圈觸達(dá)寵主人群，形成360度無(wú)死角品牌曝光。充滿質(zhì)感的品牌大片引發(fā)寵主與粉絲熱議，同時(shí)社交平臺(tái)的打卡和宣傳以及眾多UGC內(nèi)容，使得明星的影響力層層擴(kuò)散，成功擴(kuò)大品牌知名度。
三角營(yíng)銷第二招，場(chǎng)景化營(yíng)銷刺激寵主情感需求。在春暖花開(kāi)之際，越來(lái)越多的年輕寵物主喜歡和寵物到戶外感受大自然的風(fēng)光。美士遵循回歸貓咪天性，天然自有力量的品牌主張，今年3月以“踏青出游”為主題，營(yíng)造季節(jié)化消費(fèi)場(chǎng)景，推出春游探鮮禮盒：一分為二餐盒充分考慮食材保鮮、避免浪費(fèi)，軟便克星的干糧則更易寵物家長(zhǎng)外出攜帶，更送出游貓包和貓玩具，在天然好糧+出行裝備的加持下，讓寵物家長(zhǎng)安心和寵物一同玩耍。
美士春游探鮮禮盒
三角營(yíng)銷第三招，平臺(tái)大力曝光觸達(dá)潛在消費(fèi)者。本次營(yíng)銷中，美士與阿里媽媽商家營(yíng)銷中心“天貓寶藏新品牌”營(yíng)銷IP合作，借助電商平臺(tái)合作觸達(dá)更多消費(fèi)者、提供更便利的購(gòu)物體驗(yàn)。在活動(dòng)期間，天貓寶藏新品牌為美士品牌提供了站內(nèi)專屬的資源曝光、會(huì)場(chǎng)展示、個(gè)性化搜推路徑進(jìn)行站內(nèi)傳播與購(gòu)買轉(zhuǎn)化，加大美士品牌的曝光和引流。美士通過(guò)定制化搜口令，將站外人群引流至電商平臺(tái)，不斷將明星影響力轉(zhuǎn)化為品牌影響力，借助私域營(yíng)銷，幫助品牌更持久地沉淀黏性用戶資產(chǎn)。美士在活動(dòng)中還借助“盲盒”概念，鼓勵(lì)消費(fèi)者參與盲盒互動(dòng)，領(lǐng)取店鋪獎(jiǎng)勵(lì)，將海量進(jìn)站人群轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)，起到品牌拉新的作用。
美士與“天貓寶藏新品牌”合作站內(nèi)截圖
“明星引流+場(chǎng)景化營(yíng)銷+平臺(tái)曝光”的三角模式，促使美士在傳播活動(dòng)期間討論量和曝光度劇增，成功吸引寵主的關(guān)注。在這期間，美士成功登頂寵物行業(yè)貓主糧top1和國(guó)際貓零食top1，AIPL增長(zhǎng)600w+，實(shí)現(xiàn)成功“破圈”。
立體化曝光露出，深化美士天然形象
美士此次的破圈營(yíng)銷與站內(nèi)站外聯(lián)合，打造從觸達(dá)到站內(nèi)的鏈接閉環(huán)，發(fā)揮全平臺(tái)聯(lián)動(dòng)作用，實(shí)現(xiàn)立體化的曝光露出。在未來(lái)，美士也將以天然的產(chǎn)品力和優(yōu)質(zhì)的品牌力， 持續(xù)為中國(guó)的寵物和寵物家長(zhǎng)創(chuàng)造一個(gè)美好的世界。
