深圳2021年12月24日 /美通社/ -- 隨著人口紅利的消失，移動互聯網廣告已經全面進入存量時代。激烈的競爭加速了行業內卷，該如何破局？移動互聯網行業的各方參與者如何才能在共贏下實現持續增長？
東信營銷執行董事&高級副總裁羅浩
存量時代，營銷各方面臨的痛點
隨著人口紅利的逐漸消失，流量成本不斷高企，移動互聯網加速進入了存量競爭時代。不斷加劇的競爭已成為行業的常態，而在營銷領域內卷同樣十分嚴重。具體來看，主要表現在三個方面：
第一，營銷服務商之間的競爭加劇。為了贏得更多的客戶，不少營銷服務商以低價吸引客戶，這也導致行業競爭進一步加劇。在惡性循環中，越來越多的服務商開始對行業未來的良性發展進行深思。
第二，廣告主愈發注重效果。在增長的壓力下，廣告主對廣告投放提出了更高的要求，力求花費的每一分錢都有所回報。如何降低成本，提升ROI已經成為廣告主最為迫切和現實的要求。這也就要求營銷服務商不斷加大技術研發，提升精細化運營，從而更好地幫助廣告主實現降本增效。
第三，對流量主或媒體而言，同樣面臨著增長的壓力。不久前，國內頭部互聯網公司相繼公布了2021年第三季度報告。其中，騰訊、百度、阿里來自廣告的收入增速普遍顯著放緩。同時，流量主或媒體還面臨著來自行業的加強監管、整個營銷生態等方面帶來的影響。
隨著各方追求增長的壓力不斷增大，進一步加劇了行業的內卷。如何打破零和博弈，讓整個營銷生態的參與者在共贏的前提下實現持續增長，已經成為業內共同的思考。
修煉內功，打造自身核心競爭力
“在競爭更為激烈的存量時代，營銷服務商首先需要從自身出發，不斷加大技術投入和創新營銷模式，并基于精細化運營體系，幫助客戶占據增長戰略制高點。” 東信營銷執行董事&高級副總裁羅浩如是說。
東信營銷科技自成立以來一直將“用科技讓營銷簡單、高效、有趣”作為公司的使命，不斷加碼在技術上的投入。特別是東信自主研發的一站式智能營銷云MarketingDesk，能夠實時監控300+數據維度，100+類轉化指標，200+事件跟蹤及分析。在該產品的賦能下，通過大數據挖掘，能夠有效地抓住用戶的興趣點，有針對性地進行內容精準觸達，從而實現對用戶的高效識別、定向投放等，進而實現廣告的精準投放。
在技術加持的同時，東信在運營上形成了完善的精細化運營體系。羅浩表示，作為一家以效果為導向，以客戶為中心的移動營銷公司，東信在精細化運營上有著深厚的積淀，有著一套極為完善的營銷策略和方法。在技術和數據的賦能下，可以有效地幫助廣告主實現降低獲客成本，提升用戶復購率和轉化的營銷目標。“精細化運營的核心是對用戶的理解，對用戶的理解越為深入，投放的效果也就會越好。”
羅浩指出，在當下的短視頻時代，廣告投放對視頻素材的需求量在不斷增大。但是，如今市場上創意制作能力不足，嚴重制約了廣告的投放效果。一個典型的例子就是市場上多次出現多個品牌采用了同一個素材的窘境，不僅大大影響了廣告投放效果，而且給消費者留下了不好印象，也給品牌在一定程度上帶來不小的傷害。
而“智能創意靈感引擎”也是東信營銷云SaaS-MarketingDesk的一大功能——其不僅擁有億級營銷素材和案例，而且打通投放端，優化運營端，可幫助廣告主實現從投放前的市場信息搜集、跨平臺的營銷指數分析、營銷策略智能推薦、創意素材選擇，跨平臺成本比較，以及最優投放策略分析，到投放后的數據歸因分析等進行全營銷鏈路的能力提升。
打鐵還需自身硬。羅浩強調，“作為營銷服務商，我們唯有打造自己的核心競爭力，真正幫助廣告主降低成本，提高ROI才能贏得他們的信任和支持，從而實現自身的可持續增長。”
呼吁建立共贏生態，實現行業長久發展
針對整個行業上下游內卷嚴重帶來的壓力，羅浩呼吁，媒體、營銷服務商、廣告主等行業參與者應該共同建設良性發展的行業生態，堅決遏制行業不良傾向，引領行業健康、有序、可持續發展。
他指出，當下行業的各方參與者尚未建立起長久的、統一的利益關系。這也導致每一方參與者為了自己的利益，往往不惜犧牲上下游其他參與者的利益。這種行為從短期來看，可能自己受益，但卻損害了生態的平衡。其中一個典型的例子就是，在內卷嚴重的當下一些服務商為了贏得客戶，采用低價策略，以極低的價格中標。這不僅損害了其他競爭者的利益，而且過低的利潤，也不足以支撐其自身在技術和運營上加大投入，導致內容創意不足，互相抄襲，大大影響了廣告投放效果。更嚴重的是導致行業陷入低效率的同質化競爭中，停滯不前，并形成惡性循環。
“我們東信也一直秉持 ‘有所為有所不為’的理念。”羅浩指出，“我們期望客戶能夠轉變過去的營銷理念——由過去追求短期利益轉向追求長遠價值，且真正理解技術并將其視為運營的關鍵。這樣的客戶才是我們未來長期合作的合作對象。”他強調，“我們期望與這樣的優質客戶一起追求共同長期價值的實現！”
羅浩再次呼吁，整個營銷生態的參與者應當破除零和博弈的思維，持續共建、共享、共贏的良性生態，一起激發創新，進而讓整個生態走向良性的、可持續的發展。
