北京2021年10月27日 /美通社/ -- 在2021 西普會上，來自益普生的思密達®成功入圍“2020-2021 年健康產業·品牌發展指數榜單。中康2021年二季度零售渠道報告顯示，思密達®在蒙脫石散品類中繼續領跑，以53.6% 的份額穩居品類第一[2]。
益普生中國總經理陳家麟表示：“思密達®是第一個進入中國的蒙脫石散品牌，益普生一直深耕胃腸道疾病領域，建立了一條豐富的產品線，也見證了中國健康產業的飛速發展。思密達®始終在品類處于領跑地位充分證明了高品質的藥物可以經受時間和市場檢驗。近年來，隨著醫療體制改革的推進，益普生順應醫改方向，積極開拓零售渠道，提高常用藥的可及性。未來，我們還將不斷提升思密達®的競爭力，加速新劑型的上市，零售、電商雙發展，開拓O2O，滿足中國醫療衛生多元化需求。”
蒙脫石散的鼻祖，口碑相傳的常用藥
思密達®（蒙脫石散）是法國益普生公司的原研明星產品，自 1975 年全球上市已經 46 周年了，1992 年進入中國市場，是中國市場上首個蒙脫石散產品，在成人和兒童腹瀉領域深耕。近年來也在不斷通過數字媒體打造品牌矩陣，場景化營銷服務潛在消費者。
伴隨國家醫療改革的深化，思密達®以患者為中心的多元化商業模式正在替代傳統模式。
益普生中國總經理陳家麟表示：“思密達®（蒙脫石散）在集采前在院內市場占有60%以上的市場份額[3]，隨著醫療改革的推進，益普生提早并加大對零售市場的布局，院外零售市場總體約有50%以上的市場份額[4]。作為一個中等規模的醫藥企業，益普生秉持“精專”的原則，長期關注胃腸道領域，不斷研發創新，關注未被滿足的醫療需求。”
為了滿足兒童的用藥需求，益普生還為中國市場提供適合兒童的口味，2008年，思密達®(蒙脫石散)草莓口味在中國上市，近年還上市了桔子口味，及適合家庭常備的大包裝，為患者提供了更多的選擇。
目前，中國市場已經成為益普生集團在全球范圍的第三大市場，多元健康業務更是在益普生全球排名第一，舉足輕重的地位決定了益普生中國需要根據中國本土的需求，提出本土化的商業策略。
憑借自身特有的零售屬性，借助思密達®創下的渠道優勢，益普生把“雙通道”(醫院渠道、零售渠道)作為公司多渠道發展的關鍵，服務更多醫療機構，進入更廣闊市場，拓展并加深連鎖藥店的合作，使得思密達®從醫院市場為主，成功過渡到了零售渠道的佼佼者。
守正創新，深受年輕人追捧
為加深對消費者的了解，益普生與IQVIA近年的消費者調研顯示[5]，思密達®品牌對消費者有較大的吸引力，在調研人群中，約76%知曉思密達®的消費者在12個月內使用過思密達®，同時思密達®消費者的品牌忠誠度具有一定的優勢，一定程度上為其市場份額發揮了保駕護航的作用。
調查中還顯示，在曾經使用過思密達®的消費者中，88%的消費者是其忠實用戶。在接受調研的消費者中，26-30歲的年輕消費者是蒙脫石散的主要群體，消費者其選擇止瀉藥的主要原因最多的是起效快、品牌力強以及多種口味等特點。為了進一步滿足消費者的需求，益普生也在加速引進“免沖即服”的止瀉藥物新劑型。
| 參考文獻： |
| [1]，[2]，[4] 來自中康零售終端數據（中康2021 二季度報告) |
| [3] 中康數據（來自中康 2017Q1-2019Q1） |
| [5] 來自2018年益普生與IQVIA合作的《消費者洞察研究項目報告》，該報告旨在了解成人消費者對于不同止瀉產品的認知與態度，以及影響購買的主要因素 |
