東鵬飲料IPO過會：加華上市家族又添行業冠軍 - 加華Family

上海2021年1月25日 /美通社/ -- 投資本質上是個達人惠己的利他運動，不計得失的全情投入才能在事業和人生繁盛外相遇，建立在思想層面的共情才能支撐事業的同路同行，相伴相隨。這是屬于東鵬的時刻，加華也與有榮焉。博觀而約取，厚積而薄發。

2021年1月21日，加華資本投資企業東鵬飲料成功過會，近日將正式在上交所掛牌上市。

東鵬飲料1994年6月成立于深圳，主營業務為飲料的研發、生產和銷售，旗下產品包括東鵬特飲、由柑檸檬茶、陳皮特飲、包裝飲用水等，其中東鵬特飲是公司的拳頭產品，近三年營收占比均超過95%，隨著東鵬經典裝、金罐、大瓶、加氣新品等不斷占領消費貨架，東鵬飲料也逐步成長為能量飲料民族品牌的冠軍。

2017年，加華資本耗資3.5億元投資東鵬，買在這一現象級公司起飛的拐點。如今功能飲料成為軟飲料行業增長最快的細分賽道，市場規模直逼600億元，近五年CAGR高達15%，發展迅猛。

2017-2020年6月，東鵬飲料實現營業收入分別為28.44億元、30.38億元、42.09億元、24.69億元，歸屬于母公司股東的凈利潤分別為2.96億元、2.16億元、5.71億元、4.41億元，營收及凈利潤增速均極為搶眼，遠遠領跑行業，1000余家經銷商與120萬家終端門店的布局，讓“掃碼領紅包”的締造者東鵬飲料，為千家萬戶帶來“醒著拼的能量”。

此次東鵬飲料過會，也讓加華資本的行業冠軍隊伍里再添上一員上市強將。讓加華感到有幸的是，經濟時局瞬移萬變的2020年里，加華資本在消費領域榮光不斷，上市的加華Family企業市值穩健向上，這正是好資產與好眼光在時間這臺稱重器上的平衡與淬煉。

看中東鵬，得益于加華資本在能量飲料賽道的產業沉淀與深度賦能。

加華資本創始人宋向前曾在采訪如此聊到東鵬，

“未來如果發展順利，東鵬可能有近百億的規模，‘單品百億’量級的公司在中國乃至世界范圍內都屈指可數，東鵬正在走一條令人興奮的道路，它有機會，更有能力。加華投資東鵬是在2017年，當時紅牛在中國能量飲料行業是當之無愧的佼佼者，市場占有率超過60%。但加華資本掌舵人宋向前持續關注軟飲料，尤其是功能飲料市場。”

對于消費者而言，飲料是變化最快的消費品類，貨架上推陳出新的碳酸飲料、即飲茶、果汁不斷爭搶著消費注意力，但能量飲料在這個需求巨大且增速穩健的賽道中，是“最缺少變化”的品類 -- 不變意味著兩點，第一供需兩端被充分培育，核心訴求穩定，第二市場存在微創新觸發的鯰魚機遇。

東鵬的破局在于，穩定適配的產品力、掃碼領紅包的互動玩法、步步為營的渠道布局。三角相連，撬動杠桿。

掃碼紅包讓東鵬積累了更多的年輕客群，在品牌營銷步步滲透的同時，東鵬在加華資本的賦能中向華北、華東拓展疆域，在品牌攻勢中走出了渠道先行的關鍵一步。

對于加華來說，以聯合創始人和超級員工的心態創造價值，是加華一貫以來的作風。

加華積極促進東鵬與零售之王洽洽食品共同打造聯名款，并讓兩大龍頭互相開放彼此的優勢渠道，形成戰略聯盟；牽線搭橋，幫助東鵬在美宜佳首發“東鵬加氣”新品，產品直鋪近3萬家便利店；鼓勵東鵬推出500ml“暢飲大瓶裝”，覆蓋細分市場，當年即實現6000萬元的銷售收入；加華團隊更在戰略規劃、數字化營銷渠道搭建、社交互動系統等多個方面為東鵬參謀。

東鵬的每一步都扎扎實實地拓渠道、做終端、促動銷，不是僅僅把品牌勢能留在社交媒體和電視傳媒中，更依靠產品力和渠道力，讓品牌形成了極為強勁的銷售轉化。

以此次上市為新的開始，東鵬正在加速探索百億單品、千億市值之路，更為重要的是，這是中國能量飲料民族品牌的崛起 -- 中國飲料大能量。

東鵬的創始人林木勤曾在公開演講中說，這三十二年來，他專注飲料這一行業，天天琢磨怎么樣把產品做到更好、更極致、更好地服務中國消費者。

“任何一款成功的產品都不是決策者、設計者拍拍腦袋，很短時間內就能誕生的，通常要要花8年、10年甚至更久去鉆模。在很長一段時間內，你要很專注做這個事情，才能在別人覺得累的時候獲得機會，因為你前面的積累和鋪墊，比別人略微走快半步。”

陪伴東鵬四年，加華自己也收獲了更多的產業洞察與沉淀，不斷磨練著加華的做事心性。

加華資本歷來不驕不躁，不在風口中謀動，亦不與時間為敵。加華深知，市場上從不缺少發現價值的眼睛，缺的是共同創造價值的耐心與決心。

正如宋向前一直在團隊內部強調的，一切的努力都是值得的，選擇對了、將心注入，剩下的只需要交給時間。

作為一家專注消費賽道十四年的成熟投資機構，加華資本最突出的特征之一就是勤勉、穩健。投資之前加華是企業在飛馳路上的陪練，投資之后加華更成為企業尋找有機增長的好參謀。

加華資本有如一面堅硬的鎧甲，這是加華作為老牌投資機構的個性。東鵬、居然之家、巴比、老鄉雞、文和友、愛慕、新明珠們，更是鎧甲上掛著的一塊塊勛章，經過時間淘洗愈發锃亮。而加華這面鎧甲，也歷久彌重、更能抵擋前路險峻。

加華是因為相信而看見，不是因為看見而相信，在反人性的投資領域賦能創造，在共情共鳴的道路上與好企業一起，共同奏響人生最強音。

這是屬于東鵬的時刻。恭喜東鵬，也期待著加華Family誕生更多的IPO強將，2021年可期。