跟誰學公布2020年第二季度業績

北京2020年9月2日 /美通社/ -- 跟誰學教育科技公司（紐約證券交易所股票代碼：GSX）（“跟誰學”或“公司”），一家中國領先、技術驅動的 K-12 在線直播大班課外輔導服務機構，今日發布截至2020年6月30日第二季度未經審計財務報告。

截至2020年6月30日第二季度亮點^[1]

• 收入為16.503億元人民幣，同比增長366.6%。
  - K-12在線課程的收入為13.850億元人民幣，同比增長412.4%。
• 現金收入^[2]為24.010億元人民幣，同比增長300.6%。
  - K-12在線課程的現金收入為21.961億元人民幣，同比增長335.5%。
• 正價課付費人次^[3]達到1,567,000，同比增長331.7%。
  - K-12在線課程正價課付費人次達到1,496,000，同比增長366.0%。
• 凈利潤為1,863萬元人民幣，同比增長13.4%。
• 非美國通用會計準則凈利潤為7,271萬元人民幣，同比增長133.0%。
• 經營活動產生的凈現金流入為5.280億元人民幣，同比增長172.4%。

2020年第二季度關鍵財務和運營數據
（單位：千元人民幣，正價課付費人次及百分比除外）

截至2020年6月30日半年度亮點

• 收入為29.479億元人民幣，同比增長373.3%。
  - K-12在線課程的收入為25.051億元人民幣，同比增長427.8%。
• 現金收入為37.754億元人民幣，同比增長319.7%。
  - K-12在線課程的現金收入為32.867億元人民幣，同比增長342.2%。
• 正價課付費人次達到2,341,000，同比增長323.3%。
  - K-12在線課程正價課付費人次達到2,143,000，同比增長350.2%。
• 凈利潤為1.666億元人民幣，同比增長231.2%。
• 非美國通用會計準則凈利潤為2.635億元人民幣，同比增長282.4%。
• 經營活動產生的凈現金流入為6.457億元人民幣，同比增長149.9%。

2020年上半年度關鍵財務和運營數據
（單位：千元人民幣，正價課付費人次及百分比除外）

跟誰學創始人、董事長兼首席執行官陳向東表示：“第二季度我們欣喜地看到，政府和社會同心協力，有效地控制了新冠疫情。與此同時，跟誰學也上下一心，憑借極度聚焦的戰略和強大的組織能力，收入再創歷史新高。公司的收入和現金收入均實現了又一個季度的超4倍增速；而K-12在線課程收入超過十個季度維持超5倍的同比增長，使我們在頭部公司的行列里更進一步。令人振奮的是，公司的付費人次同期增速進一步加快，從去年同期的259%加速為今年同比增速332%。在保持如此高速增長的前提下，跟誰學仍然實現了連續第八個季度盈利以及非通用會計準則下連續第九個季度盈利。更重要的是，得益于春季續班的優異表現，公司第二季度經營凈現金流入高達5.28億，相當于去年同期的2.7倍。我們計劃全年繼續執行盈利性增長戰略，持續著力于高ROI的投放，持續聚焦在線直播大班課，持續打造組織能力。作為在線教育行業的頭部玩家，我們會秉承著務實的價值觀和謙卑的態度，重新定義直播大班課，實現大班教學、小班服務、個性體驗的授課和學習效果。”

跟誰學首席財務官沈楠表示：“隨著中高考成績的發布，我們的畢業生取得了令人喜悅的優異成績，這是跟誰學教學質量最好的證明。今年的暑假對于在線教育公司是黃金機遇，一方面疫情催生家長對在線教育認知的不斷加深，另外一方面頭部公司效應逐步凸顯。對于今年暑期獲客策略的考慮，不僅關乎2020年的下半年，更關乎中長期的發展。為進一步鞏固先發優勢，我們很早開始對暑期獲客的布局，在老師的招聘與培訓、技術支持以及流量投放上做了充分的準備。同時，我們也執行了此前經董事會批準的股票回購計劃，彰顯了管理層在提升股東長期價值方面做出的卓越努力，以及對公司長期的信心。”

2020年第二季度業績

收入

收入增至16.503億元人民幣，較去年同期的3.537億元人民幣增長366.6%，主要驅動因素為K-12正價課付費人次的增長。本季度K-12正價課付費人次達到149.6萬，同比增長366.0%，新獲客及續班的學生人次均有大幅增長。新獲客人次的增長主要受益于行之有效的銷售與市場活動；續班人次的增長主要是由于公司的高質量教學以及不斷優化的服務體驗。

主營業務成本

主營業務成本為3.607億元人民幣，較去年同期的1.012億元人民幣增長256.4%，主要由于主講老師和輔導老師薪酬、教材成本、租金費用以及服務器和帶寬成本的增加。

毛利潤

毛利潤為12.897億元人民幣，較去年同期的2.525億元人民幣增長410.8%。毛利率從去年同期的71.4%提升至78.1%，主要得益于公司業務模式所產生的規模經濟效應。

非美國通用會計準則毛利潤為13.054億元人民幣，較去年同期的2.569億元人民幣增長408.1%。非美國通用會計準則毛利率從去年同期的72.6%提升至79.1%。

營業費用

營業費用從去年同期的2.363億元人民幣增長至14.504億元人民幣。

銷售費用從去年同期的1.690億元人民幣增至12.048億元人民幣，這一增長主要源于為了擴大用戶規模及提高品牌知名度所增加的市場推廣費用，以及銷售和營銷人員薪酬的增加。

研發費用為1.399億元人民幣，較去年同期的4,113萬元人民幣增長240.4%，主要由于專業的課程開發人員和技術研發人員的人數增加及薪酬水平提高。

管理費用從去年同期的2,609萬元人民幣增至1.057億元人民幣，主要由于行政管理人員的人數增長及薪酬水平提高以及為獨立調查發生的專業服務費的增加。

營業利潤（虧損）

營業虧損為1.608億元人民幣，去年同期為營業利潤1,623萬元人民幣。營業利潤的下降主要是由于在市場營銷活動方面的大力投入，以擴大流量增長及加強品牌認知。

非美國通用會計準則營業虧損為1.067億元人民幣，去年同期為營業利潤3,109萬元人民幣。

利息收入和已實現的投資利得

本季度利息收入和已實現的投資利得為公司收到的現金及現金等價物、短期投資和長期投資的投資回報，本季度增長至2,416萬元人民幣，較去年同期399萬元人民幣增長505.0%，主要是由于現金及現金等價物和短期投資的合計余額增長及長短期理財收益的實現所致。

其他收益

其他收益從去年同期的9.1萬元人民幣增至8,772萬元人民幣，主要是由于政府減免了疫情期間增值稅，同時考慮了相應進項稅轉出的影響，產生減免增值稅的收益凈額為8,880萬元人民幣，同時，發生其他營業外支出總計108萬元人民幣。

凈利潤

凈利潤從去年同期的1,637萬元人民幣增至1,863萬元人民幣。

非美國通用會計準則凈利潤從去年同期的3,124萬元人民幣增至7,271萬元人民幣。

現金流

2020年第二季度，經營凈現金流入約為5.280億元人民幣，較去年同期的1.938億元人民幣增長172.4%。第二季度與購買鄭州房產土地相關的現金流出為2,229萬元人民幣，與購買、構建其他長期資產相關的現金流出為7,595萬元人民幣。

基本和稀釋美國存托股每股收益

2020年第二季度，基本和稀釋美國存托股每股收益分別為0.08元人民幣和0.07元人民幣。

2020年第二季度，非美國通用會計準則基本和稀釋美國存托股每股收益分別為0.31元人民幣和0.29元人民幣。

股數

截至2020年6月30日，公司發行在外普通股股數為158,883,260股。

現金及現金等價物、短期投資和長期投資

截至2020年6月30日，公司持有的現金及現金等價物、短期投資及長期投資總計29.419億元人民幣。截至2019年12月31日的現金及現金等價物、短期投資、及長期投資總計為27.357億元人民幣。

存貨

截至2020年6月30日，公司的存貨余額為6,907萬元人民幣，2019年12月31日存貨余額為882萬元人民幣。存貨的增加主要是由于教材相關的存貨增加，以支持學生數量的快速增長。

預提費用及其他流動負債

截至2020年6月30日，公司預提費用及其他流動負債的余額為6.979億元人民幣，相比而言，2019年12月31日余額為2.288億元人民幣。預提費用及其他流動負債的增長主要因為購買鄭州房產需支付的對價，以及應付職工薪酬的增長。

遞延收入

截至2020年6月30日，跟誰學的遞延收入余額為19.611億元人民幣，與2019年12月31日的13.376億元人民幣相比增長了46.6%。遞延收入主要由預收學費組成。

長期應付款

截至2020年6月30日，跟誰學的長期應付款余額為6,393萬元人民幣，全部為公司為購買鄭州房產土地所需支付的款項。

近期發展

股份回購

2020年5月，公司董事會授權了一項股份回購項目，在該項目下，公司可以回購不超過1.5億美元價值的股份。2020年5月，公司回購了約113萬美國存托股，金額約3,979萬美元。

關于美國證券交易委員會的問詢

在一系列做空報告于2020年2月到7月之間發布之后，美國證券交易委員會執法部請公司協助提供從2017年1月1日起的部分財務及運營數據。公司目前正在積極配合該問詢，但無法預測該項問詢工作的時間、結果及最終結論。

早在該項問詢之前，公司審計委員會就已經聘請了第三方專業顧問對做空報告中的指控進行調查。該調查尚在進行中，公司無法預測該項復核工作的時間、結果及最終結論。

業務展望

根據公司當前預測數據，2020年第三季度收入應介于19.36億元人民幣至19.66億元人民幣之間，同比增幅應介于247.6%至253.0%之間。上述預測數據反映了公司當前所持預期，其可能視情況而發生變化。

電話會議

公司將于2020年9月2日(星期三)美國東部時間上午8:00(北京/香港時間晚上8:00)召開業績電話會議。業績電話會議的撥號詳情如下：

從電話會議結束兩小時后至2020年9月9日，公司將提供電話重播。撥號詳情如下：

此外，本次電話會議的實況和存檔網絡直播可在http://gsx.investorroom.com/上觀看。

關于跟誰學

跟誰學教育科技有限公司是一家中國領先、技術驅動的 K-12 在線直播大班課外輔導服務提供商。跟誰學提供K-12課程，涵蓋所有中小學課程、外語及其它職業和興趣類課程。跟誰學采用在線直播大班授課，基于公司認為，在線直播大班模式能夠以高效、具有規模效益地方式向中國廣大學員傳播高質量稀缺教學資源。公司將大數據分析滲透至業務的各個層面，并促進最新技術的應用，以改善教學服務質量、學生的學習體驗以及運營效率。

欲了解更多公司信息，請聯絡：

跟誰學
Sandy Qin女士
郵件：ir@genshuixue.com

匯思訊
中國
Eric Yuan 先生 
電話：+86-10-5900-1548
郵件：Eyuan@christensenir.com   

美國
Linda Bergkamp女士
電話：+1-480-614-3004
郵件：lbergkamp@christensenir.com

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