珀萊雅全面啟動品牌升級：十五年積淀 鑄中國經典

杭州2018年12月11日電 /美通社/ -- 中國個護美妝市場規模2017年已達3616億元，十年復合增速9.5%，限額以上化妝品零售額復合增速18%，增長強勁，其中大眾消費占比79%。中國品牌深耕大眾護膚，建立CS渠道優勢，推進碎片化營銷、產品快速創新，優勢凸顯。

珀萊雅（SHA：603605）是中國美妝企業成長史的真實寫照，從第一瓶護膚水誕生，到擁有7大品牌千余產品，十五年經歷了若干次蛻變：1）2003-2007年：借力日化專營店渠道實現品牌起步；2）2008-2012年：豐富的市場營銷活動和廣告宣傳迅速提高知名度，實現年化69%的高增長，2012年零售額達40億元；3）2013-2017年：調整步伐、蓄力上市，2017年11月登陸A股；4）2018-2022年，15歲的珀萊雅全面啟動品牌升級。

注重研發品質第一，科技助力產品升級。

研發體系建設一直是公司發展的重中之重，在現代配方（乳化）技術、植物研究技術、包裝設計、產品開發和評估技術等五個方面已與國際全面接軌。目前公司已形成抗黑眼圈脂質納米粒乳液及其制備方法、復合美白脂質納米粒乳液制備方法、皮膚抗衰老化脂質納米粒乳液及其制備方法等多項核心技術。截至2018年6月，公司擁有國家授權專利267項，包括發明專利38項、實用新型專利28項、外觀設計專利199項，具有較強的研發實力。

針對市場需求的轉變，明確產品升級的路線：推出更多高功能、高功效、高價位、高顏值的單品。2018年11月，珀萊雅推出首發新品“充電安瓶”：海洋安瓶光速新生精華液，將當下較受矚目的抗早衰功能與較受歡迎的安瓶模式相結合，用“細胞不斷電，青春不下線”的口號吸引年輕消費者。預計2019年，將推出更多功能性與科技性更強的高端新品系列，全面推動產品與品牌升級。

海洋安瓶光速新生精華液

另外，在珀萊雅15周年品牌發布會上，公司宣布與法國頂級海洋開發研究所（IFREMER）、法國國家海藻研究機構（CEVA）簽訂戰略合作協議，CEVA擁有800多種海藻資源，并成功從海藻中提取了若干活性成分，被廣泛運用于世界各大化妝品品牌抗衰老產品的生產中，未來CEVA將與珀萊雅共同開發具有獨家專利的高功效性產品。

組織架構升級與激勵機制優化，全面搭建事業合伙人平臺。

2018年，珀萊雅向核心高管和業務骨干，授予限制性股權激勵，股權激勵業績考核條件是2018-2020年收入和凈利潤復合增速分別不低于32.5%和32.4%。

此外，為實現新品牌突破，從外部引進了具有創業精神和豐富經驗的人才，采取合伙制形式：由人才投入少量資金占據少數股權，由公司投入更多資金獲取控股權，在大文化一致的前提下給予新業務獨立發展的權利，并輔以供應鏈、渠道、資金、營銷、中后臺管理支持等多方面支持，全面搭建事業合伙人平臺，助力公司可持續發展。

渠道結構不斷優化，三駕馬車成效顯著。

2018年以來，通過優勝劣汰、激勵優化、資源支持等方式促進CS渠道銷售增長，2018H1線下渠道收入增長9.6%，其中CS渠道復蘇貢獻主要力量。此外，2018H1電商收入達4.12億元，同比增長58.46%，電商收入占比提升至39.59%，預計2019年電商依然能維持高于行業整體的中高速增長。

2017年底，公司提出了主品牌珀萊雅+電商+優資萊“三駕馬車”驅動的發展戰略。

2018H1，1）主品牌珀萊雅營收占比89%，營收增長28%；2）電商銷售增長58%，收入占比達40%；3）優資萊單品牌店重點發力，定位于美妝和大健康品類的智慧門店，涵蓋護膚、彩妝、面膜、洗護、身體、男士、工具、日用品、問題肌膚修復、大健康等十三大品類四百余單品，僅一年時間，簽約門店已超1000家，預計2018年優資萊展店數量將超500家，2019年展店速度有望進一步加快，成為拉動線下銷售的新的增長極。