深圳2018年5月14日電 /美通社/ -- 2018年5月10日，在第二屆國際海島游產業峰會上，尋拍海外婚禮戰略投資簽約儀式隆重舉辦。在簽約儀式中，趣旅、尋拍和懷天科技三方達成戰略合作，前期將投入數百萬啟動資金，做足準備、深耕海外婚禮市場，努力成為海外婚禮市場的Top品牌。
趣旅，是全球海島游領先品牌。自成立以來，其依托行業領先“海島資源+海島體驗”商業模式，打造了線上 B2C 平臺趣旅網，形成貫穿海島游產業鏈的垂直生態圈，為不同消費人群提供目的地延伸服務。
尋拍，專注婚紗攝影垂直細分市場，主營婚紗攝影以及全球旅拍，涵蓋時尚寫真、全家福、商業拍攝、個性化產品定制等，是多項綜合業務在內的互聯網婚紗攝影品牌。其利用互聯網優勢，將傳統與互聯網完美結合，融為一體，為億萬新人提供一站式婚嫁服務。
懷天科技，致力于為全球新人提供海外婚禮一站式服務。專注于巴厘島、普吉島、新西蘭、關島、沖繩、馬爾代夫、蘇梅島、英國、塞班、希臘目的地婚禮。
海外婚禮的關注度，進入新的區間
眾所周知，海外婚禮是一個增量市場，其近年來一直按照200%的速度在遞增。根據民政部的結婚數據：每年約有超過1000萬新人登記結婚，產生的直接消費超過6000億元，樂觀預估未來會有10%的新人選擇海外婚禮，這將是一個年消費600億元的市場。
而在消費升級的趨勢下，隨著9095后成為主力人群，他們對結婚消費有著更高的投入，結婚的儀式感也不再局限于婚禮本身。相比之下：海外婚禮比傳統婚禮更加輕松、多元化，能提供更加豐富又特別的體驗感，越來越受到年輕結婚新人的歡迎。
《2017百度婚慶行業報告》數據顯示：2017年上半年，有關海外婚禮的檢索量同比上漲249.5%。可見，消費者對海外婚禮的關注度，在最近這一年進入一個新區間。
明星助力，推動海外婚禮新潮流
從全球市場來看，歐美有25%的新人選擇目的地婚禮，日本則超過60%。
中國每年的結婚人群過千萬對。近年來，很多明星選擇在巴厘島、馬爾代夫等海外旅游目的地舉辦婚禮，使得海外婚禮成為結婚新人的消費新潮流。2016年3月，吳奇隆和劉詩詩的巴厘島婚禮，更是推動當地婚禮銷售提高60%。
海外婚禮在中國剛剛起步，增長空間巨大
海島，是中國結婚新人對婚禮舉辦目的地的首選，婚禮教堂和水臺的場地類型更受歡迎。而想要開拓海島作為結婚目的地并不容易，趣旅 CEO 欒杰表示，開拓海島作為結婚目的地需要具備4個條件：
1、目的地資源需要比較完善，接待條件比較好，比如酒店資源，像巴厘島，國際五星酒店眾多；
2、目的地比較知名；
3、婚禮教堂等資源比較完備；
4、直飛的航班比較多。
當然，隨著需求多樣化，未來還會根據目的地特質而產生多種海外婚禮形式。婚禮目的地的開發，要結合出境游趨勢、簽證手續簡化、大交通便利性、場地獨特性等因素。
布局海外婚禮，我們準備好了
尋拍 CEO 孫鵬表示：旅拍目前這個市場規模將近270個億，非常大。2018年玩家迅速增多，其判斷還能吃三年流量紅利，三年后又會變成一個紅海市場。而在結婚領域創業多年，其看待行業的每一次轉型升級，主要是當這個行業的某個細分領域快速變成紅海時，誰可以快速找到下個藍海機會，并且在判斷進入這個領域的時間要剛剛好，會省去企業很多的試錯成本。這個對企業領導人的格局及遠見要求非常高，首先你需要看得準，還能及時把握，就很容易轉型升級成功。
從拓展全球旅拍到布局海外婚禮，正是基于此。
目前，海外婚禮市場規模雖然不大，但是最近兩年在迅速增長，離不開這個領域企業的市場教育。對于趣旅和尋拍而言，現在進入市場剛剛好，不用去花太多的成本代價去教育用戶，還能利用好其擁有的旅拍流量資源。
正如趣旅 CEO 欒杰所言：“海外婚禮基本都在海島上完成的，趣旅在未來深耕全球海島產業鏈，海外婚禮也將是其中重要的一環，趣旅的優勢是在海島包機，境外海島地面接待和海島當地資源上，把趣旅的優勢和尋拍的優勢相結合，會更快的切入到這個婚禮這個藍海市場。”
為了做成這個事情，趣旅聯合了尋拍、懷天科技，以及在這個行業深耕5年的團隊，這個組織的目標和價值觀很一致，就是要做這個領域的N0.1，并且快速借用資本力量去達成。對此，三家都非常有信心。
三方協力，共同挖掘藍海市場
海外婚禮是旅游與結婚的跨界組合，是典型的主題旅游產品。結婚與旅游場景的結合，有三大核心業態：拍婚紗、辦婚禮、度蜜月。縱向發展空間巨大，婚禮+蜜月+旅拍，婚禮+文創以及產業上下游投資布局。
趣旅，全球海島游領先品牌；尋拍，專注婚紗攝影垂直細分市場；懷天科技，為全球新人提供海外婚禮一站式服務。
三方究竟是如何結識，選擇對方并確定戰略合作的？
對此，尋拍提到：一個很偶然的機會，他們先找到了趣旅的董事長欒總，談了下想法大家一拍即合，然后找了懷天科技這個團隊，發現懷天科技的運營思路和尋拍很一致。
三方差不多三天就決定了這個事情，第一筆投入資金一周內各方就全到賬了，速度非常快。而這些也證明大家都是非常看好并且愿意全力去做這個事情。
懷天科技創始人 Matt 向記者表示：“在整個合作洽談中，我們三方都想得比較簡單，懷天團隊看中趣旅的目的地資源對開發海外婚禮產品能提供支持，也看中尋拍在海外旅拍的拍攝技術和經驗，大家就一拍而合，后期整合三方團隊資源，打磨好海外婚禮產品，為新人的婚禮盡一份綿薄之力。”
而在簽約儀式現場，趣旅聯席總裁王小惠表示：“趣旅，是專注全球海島度假細分的旅游服務提供商，有強大的海外目的地資源，再結合尋拍的全球旅拍業務場景，以及懷天科技在海外婚禮領域5年的深耕運作經驗，三方聯合切入海外婚禮市場，我們信心滿滿。”
相信在不就的將來，我們將看到趣旅推出的一些列優質的海外婚禮產品，豐富多樣的形式，各具特色的目的地，將滿足市場上消費者多樣化的需求，在強強聯手之下，迅速占領海外婚禮市場指日可待。
