三八這天，張雨綺代言，李佳琦直播間賣千萬級十克拉鉆戒的I Do真火了。前兩天，消費者就不斷被李佳琦直播間要賣十克拉刷屏，3月8日晚，張雨綺現(xiàn)身李佳琦直播間，僅半小時，“綺琦”組合便成功賣出千萬級十克拉I Do壕鉆；一克拉I Do定制鉆戒以及9.9元享1萬元超級優(yōu)惠的福利也都很快被搶空。
近年來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟水平的上漲和消費者消費實力的提升，高級定制消費已成為明顯趨勢。作為鉆石行業(yè)領(lǐng)先品牌，I Do率先精準卡位“克拉定制”市場，并將此業(yè)務作為企業(yè)全新發(fā)力點，或?qū)⒂瓉怼氨l(fā)式”市場增長。
“38女王節(jié)”到來之際，也是品牌動態(tài)繽紛之時。三八前兩天，消費者就不斷被李佳琦直播間要賣十克拉的事件刷屏，三八當天，I Do品牌就官宣張雨綺為其新業(yè)務“十心十美克拉定制”代言人，并攜手李佳琦打造了一場惹人注目的專場直播，僅半小時，觀眾超過2000萬，過程十分熱鬧，結(jié)果皆大歡喜，I Do千萬級壕鉆秒出，李佳琦直播間迎來史上最貴單品的誕生。
相比其他珠寶品牌，I Do品牌一直比較注重與消費者的情感關(guān)聯(lián)，在營銷戰(zhàn)略上也非常與眾不同，這次組合張雨綺、李佳琦的直播營銷事件也突出了情感性、娛樂性與互動性，并打出了“有故事的克拉才有價值”的說法，同時還將“1克拉=100分”與“百分百愛情新意”的情感價值進行關(guān)聯(lián)，將原本鉆石克拉的經(jīng)濟價值上升到了無價的情感價值。
在產(chǎn)品上，I Do也進行了克拉鉆戒新標準定義，不僅全球甄選天然鉆石，還提供GIA、IGI、天然鉆石三重證書認證。在此之上，結(jié)合消費者對于個性化的定制需求，還提供170款經(jīng)典鉆戒方案，全球珠寶設計大師設計的款式來滿足不同的消費審美和佩戴體驗。
此外，在服務上，I Do加入了更多富有創(chuàng)意的情感概念。例如根據(jù)顧客場合需求，可以在鉆石腰線進行“真愛密碼”刻字服務，通過具有紀念意義的字符定制，進一步增強鉆戒的唯一屬性。如張雨綺在直播中所說，“鉆石獨一無二最重要，定制的鉆石才有儀式感?！睆堄昃_戴直播時佩戴的3克拉定制鉆戒便是I Do“真愛加冕”公主款，她還在這枚鉆戒上面刻了13個字符，凸顯其專屬性。
可以說，I Do克拉定制正在通過把握硬標準（鉆石品質(zhì)、行業(yè)認證、鑲嵌工藝）與軟實力（情感價值、增值服務），來實現(xiàn)品牌的獨一無二性。同時，I Do還以多年積累的營銷優(yōu)勢，打造全網(wǎng)爆發(fā)式的事件來引發(fā)消費關(guān)注，“種草”潛在消費者。
