近日，全球領先的心臟瓣膜微創治療整體方案提供商 -- 杭州啟明醫療器械股份有限公司（02500.HK）公布其2020年市場推廣及醫患教育成績單。在新冠疫情影響下，啟明醫療不懼挑戰，憑借專業的學術推廣團隊，大幅提升醫院覆蓋數量，并圓滿完成銷售目標，2020年全年終端市場占有率維持在80%以上。
據統計，2020年全年，啟明醫療在中國共完成約2200臺經導管主動脈瓣膜置換手術（TAVR），同比2019年增長超過50%（注：銷售統計口徑為終端醫院植入量，非發貨量）。產品上市以來累計開展手術惠及患者數近5000例。
公司產品覆蓋的終端醫院數量從2019年末的164家增加到2020年末的249家，凈增85家醫院覆蓋。從市占率來看，2020年中國TAVR手術量最大的前五家醫院，啟明醫療市場占有率分別為99.5%、82%、85%、78%及53%。在手術量排名前30的醫院中，啟明醫療市場占有率達到89%，而這些醫院手術總量占到了中國TAVR手術量的七成。
穩固的市場占有率來源于持續不懈的專業學術推廣。截至2020年底，啟明醫療已擁有超過100人的專業學術推廣隊伍，貫穿流行病學調研、手術跟臺、線上手術直播、健康講座、線下義診等醫患專業宣教全流程，在著力提升醫生手術能力的同時，提升患者對疾病的認知，加快TAVR手術在中國的快速普及。
2020年全年，公司共完成新中心培訓114場，協助94個心臟團隊新開展TAVR手術，技術指導手術共計2000余場，培訓影響醫生4000多名，患者教育影響超過十萬人次。同時，公司還建立了實時質量追溯監控信息系統，受中國國家藥品監督管理局（NMPA）實時監督，切實保障產品在臨床應用中的安全可追溯。
2020年11月，啟明醫療第二代人工瓣膜系統VenusA-Plus獲得國家藥品監督管理局（NMPA）批準上市，成為中國首款有可回收功能的人工瓣膜系統。第二代產品的問世豐富了公司的產品管線，其卓越的安全性有望進一步提高醫生開展TAVR手術的積極性，并惠及廣大患者。
（美通社,2021年1月21日杭州）
