里斯戰略定位咨詢于8月19日發布《2020中國烈酒市場報告》。本次報告中關于中國白酒如何突破式發展全球化引發了很多討論，里斯戰略定位咨詢全球合伙人Michael Brandtner認為，“酒企必須明白混合飲品是一種會隨時出現、隨時消失的潮流。因此，烈酒生意可能會非常復雜，其涉及的是一種‘時尚市場’。”在塑造烈酒品牌的過程中，不僅需要考慮品類以及品類領導地位，還需要考慮以下三個問題。
首先，需要考慮塑造烈酒品牌時應該從哪里開始。烈酒品牌的塑造通常始于酒吧、迪斯科舞廳或傳統餐飲業。來自德國的“Jaegermeister”（“野格”，也稱“圣鹿”）就是一個較為典型的例子，Jaegermeister是純粹在酒吧及迪斯科舞廳現場飲用的酒。其他許多酒類的創牌情形也與此類似，如新近成為五香朗姆酒市場領導者的Captain Morgan（摩根船長）。就連Red Bull（紅牛）也采用了類似的戰略：首先是大城市的酒吧與迪斯科舞廳，其次是便利店，再次是超市。
其次，應該采用怎樣的方式飲用特定品牌的酒？這也是一個非常重要的問題，尤其是對于以年輕人為目標群體的新烈酒品牌來說更加重要。在很多情況下，不僅需要定義一個特定的品類并在該品類中占據主導地位，還需要創造一種全新的飲用方式，對酒而言的話，混合飲品可能是一種更好的選擇。
此外，飲用特定品牌的酒的時間段也非常重要。有些酒類是餐前飲用，有些是餐后飲用。在這種情況下，應該教育消費者以及從事餐飲工作的人員在何時以及以怎樣的方式飲用特定品牌的酒，這非常重要。
中國企業要想打造強大的國際烈酒品牌，應遵循這幾個步驟：以塑造認知度比較高的主導品牌為目標來定義品類；制定一套能夠回答上述三個問題的分步執行方案。特別是對于白酒品類，以精心挑選的中餐館為起點在歐洲拓展業務可能更為可行。
而在亞洲市場，雖然在中國烈酒市場白酒一枝獨秀，但在亞洲其他國家和地區這種酒精飲料卻并不那么受歡迎。以過去曾是烈酒消費最多的國家之一 -- 馬來西亞為例，其2001年人均消費量（單位人口消費量）為7升，但近年來其人均消費量有所下降，在2017年已降至1.7升。2019年馬來西亞高度酒的消費量約為5,400萬升，其中約37%需要進口。
里斯戰略定位咨詢全球合伙人Behrooz Lotfian則建議在海外市場，要利用好白酒是中國國酒的心智認知資產，他表示，“白酒在馬來西亞人的心目中占據著很重要的位置，因為白酒是中國的國酒，就像伏特加對于俄羅斯人一樣，屬于一種特別的存在。因此，對于華裔馬來西亞人，白酒的潛在定位可以是‘祖祖輩輩喝的家酒’(Ancestors drink at home)。同時，以人口占比23%的華裔馬來西亞人為中心實施定位戰略，可能會為馬來西亞的白酒銷售開辟成功之路。”
（美通社,2020年9月2日上海）
